爱婴室施琼：中山市古镇企之龙灯饰厂

　　作念零卖即是作念劳动

　　劳动浮滥者是根底

　　频年来，母婴零卖行业迈入发展的新阶段——从东说念主口数目红利转向质料红利初始。在此情况下，业内公司如何探寻新的增长点、破浪前行？

　　被称为“A股母婴零卖第一股”的爱婴室通过一段技艺的探索找到了谜底。从握续完善自有品牌矩阵到系统性鼓舞门店精细化运营升级，从拥抱线上线下渠说念会通趋势到紧跟姿色价值需求中的潮玩浮滥趋势……这家公司一步步筑牢自己护城河。

　　近期，爱婴室董事长兼总裁施琼在选择上海证券报记者专访时刻享了变革背后的策略畅思以及因为一袋果泥所遭遇的东说念主和事。在他看来，创业是莫得异常的马拉松。同期，他也把东说念主性化的照拂注入浮滥者瞻念察与企业科罚中。“作念零卖即是作念劳动，劳动浮滥者是根底。”施琼说。

　　“企业不错通过变革重获二次生命”

　　最直不雅的变化体当今slogan（标语）新增的两个字和门店模子的调度。

　　“从‘您身边的母婴众人’到‘您身边的母婴健康众人’，新增的‘健康’二字蕴含着公司以母婴业务为基石，来日拓展健康界限发展的愿景。在东说念主口老龄化趋势下，咱们但愿纠合家庭与母婴群体关于健康的共性需求作念出篡改。”施琼说。

　　策略锚定后，爱婴室以空间优化、商品力普及、形象升级及顾主兴奋度增强为四大中枢撑握，打造了第6代尺度化店型。

　　在全新形象店模子中，门店SKU（最小存货单元）从传统的约3000个精简至1500个，去掉了销售量低、可替代性强又占用巨额东说念主力、物力、财力的长尾居品。重组居品结构尽管亏损了3%的贸易额，却大大普及了门店效率，赚钱才气领略普及。

　　2025年上半年，爱婴室在寰宇22个城市新开优质母婴门店34家，落幕8月底，爱婴室的门店数重回500家关隘，达504家，并计较接下来开出更多新店。

　　在门店模子的调度中，除了SKU数目，爱婴室自有品牌占比普及等变化也值得关注。

　　客岁6月于今，爱婴室自主研发了合兰仕、宝贝易餐、多优等自有品牌，涵盖养分食物及保健食物、纸尿裤与纸品系列、服装系列、玩物系列、洗护用品及清洁用品系列等，酿成了愈发完善的自有品牌矩阵。

　　其中，爱婴室旗下自有食物品牌的建筑以“一霸手工程”的力度在鼓舞。为了作念好一个果泥系列，施琼与团队遍寻国内生果原产地，以挑选优质原料。最终推出的果泥居品价钱简直为采购的同类居品价钱的一半。“我思更高效鼓舞名堂，同期着力食物安全底线。”施琼提到但愿价钱牵记价值的愿景。

　　毕业于食物工程干系专科的施琼，关于居品的细节有着极致的追求。“咱们莫得把苹果果泥加工得过于精良，但愿复原爸爸姆妈用勺子刮果肉喂小一又友时的那种简直口感。”施琼在谈及一款果泥居品的研发时说。

　　本年上半年，爱婴室已毕贸易收入18.35亿元，同比增长8.31%；兼并净利润0.55亿元，同比增长20.16%。利润的增幅远远跨越销售收入的增幅，折射出企业效率普及的落幕败露。这份半年报让施琼感到相配发愤。

　　“公司的成长经过就像一个孩子的助长、出身。但不同的是，孩子长大就回不去了，企业则不错通过变革重新获取第二次生命。”施琼说。

　　“浮滥者往那里走，咱们就往那里走”

　　在即时零卖需求不停增长的趋势下，母婴零卖企业如何协同线上线下渠说念成为阛阓关注的焦点。

　　施琼示意，O2O（线上到线下）关于零卖企业来说是一把双刃剑，一方面有助于企业触达更多浮滥者，另一方面，平台的条目等让企业一度压力较大。

　　“有一段技艺，我很摒除电商，以为像是被东说念主抢了东西相同。”施琼说，但回及其来看，线上的浮滥趋势是不行违抗的。

　　半年报高慢，依托线下门店的资源上风，爱婴室已与好意思团、饿了么、京东到家、抖音土产货生计等线上平台开展合营，诈欺O2O花式，为浮滥者提供了更为通俗的购物体验。

　　“现时咱们和电商的关系即是相互学习、相互匡助的好一又友。”施琼先容，当今电商在爱婴室举座业务收入中的占比接近15%，成长连忙。

　　身处“姿色价值”日益突显的期间，施琼仍然垂青线下零卖渠说念给浮滥者带来欢乐的才气。“我以为东说念主不行能历久活在杜撰世界内部。东说念主需要酬酢、需要和他东说念主互动。那么，浮滥者往那里走，咱们就往那里走。”施琼说。

　　本年，爱婴室在潮玩浮滥界限已毕了新冲破，拓展了零卖业态。3月，爱婴室联袂万代南梦宫在苏州开设高达基地首店、万代组装模子首店；9月26日，在合肥新开一家高达基地店。据先容，公司来日3年计较以每年3家至5家的速率鼓舞寰宇布局，同期通过数字化运营和轨则商品策略握续普及单店盈利才气。

　　“创业是莫得异常的马拉松”

　　每周一，施琼的邮箱里齐会收到浮滥者反馈信息。这些反馈被分为好评、中评和差评三档。其中差评是他最为关注的。

　　“我最可爱的是那些怨恨，这反馈出需要去改善的循序，因为浮滥者舒服怨恨、投诉，阐发还信任咱们，以为咱们会改。淌若他以为咱们不会改，可能也不会投诉，平直就和企业说相遇了，我以为这才是最可怕的事情。”他坦言。

　　谈及新期间需要什么样的企业家精神，施琼示意，淌若看准了正确主义，领先需要专注，因为互联网期间的信息侵扰太多，能保握专注不是一件容易的事情。

　　同期，他强调了欢乐的迫切性。“从事一件对群众有匡助又让我方以为欢乐的事即是最大的欢乐。坚握下去也许会有出东说念主猜度的成绩。”施琼说。

　　在施琼看来，创业是莫得异常的马拉松，唯有还有链接，就会链接干下去。“咱们不在乎短期的今天会如何、翌日会如何、下个月会如何，咱们更在乎下一个五年、下一个十年、来日，咱们会如何样。”他说。

　　（著述起原：上海证券报）中山市古镇企之龙灯饰厂